나는 이것을 목록에서 증가 추세로 보았다. 판매자는 판매를 위해 회사의 정가를 게시하지 않습니다. 그들이 원하는 금액을 나열하지 않는 이유는 무엇입니까? 자격을 갖춘 중개인으로부터 받은 몇 가지 답변은 다음과 같습니다.
1. 심각하지 않은 구매자가 브로커의 시간을 낭비하지 않도록 설득합니다. 비즈니스 중개인은 자격이 없는 구매자로부터 심각한 공격을 받습니다. 다양한 자료에 따르면 회사 인수에 관심이 있다고 말하는 사람 중 10%만이 실제로 서면 의향서를 제출하는 시점에 도달합니다. 실제로 사업을 마감하는 경우는 훨씬 적습니다. 대부분의 비즈니스 브로커는 우발 상황에 따라 보상을 받습니다. 즉, 비즈니스를 판매하지 않으면 돈을 받지 못합니다. 일부는 모든 관련 문서를 수집하고 다양한 서비스와 함께 판매할 비즈니스를 나열하기 위해 관리 수수료 또는 상장 수수료를 청구합니다. 가격을 모른 채 오퍼를 제출한 구매자는 숙제를 완료했을 가능성이 높습니다.
2. 비즈니스 판매는 포커 게임과 같습니다. – 비즈니스 브로커는 귀하의 “카드”를 모두 보여주려고 합니다. 구매자가 제안을 할 때 브로커는 현금에서 얼마가 나오는지, 은행이나 대출 기관에서 얼마가 나오는지 나타내도록 노력할 것입니다. 비즈니스 중개인은 “대부분” 현금 구매자를 슬롯사이트 좋아합니다. 이는 그들이 신속하게 대금을 받을 수 있다는 의미이기 때문입니다. 모든 현금으로 사업체를 구매하는 경우는 드뭅니다. 비즈니스 브로커가 자신이 SBA 대출 또는 기타 자금 조달을 기다리고 있다는 사실을 알게 되면 자금 조달에 대한 증거를 요구할 것입니다.
3. 비즈니스 가격은 구매자에게 주관적입니다. 나는 모든 비즈니스가 개인 및 재정 상황에서 구매자에게 주관적이라고 굳게 믿습니다. 나는 또한 당신이 훌륭한 사업을 위해 너무 많은 돈을 지불할 수 없다고 믿습니다. 가장 큰 질문은 당신이 훌륭한 기업을 인수할 것인가, 아니면 형편없는 기업을 인수할 것인가 하는 것입니다. 비즈니스 중개인은 또한 비즈니스가 이동하는 가격 범위가 있다고 언급합니다. 거래를 성사시킬 마법의 숫자는 없습니다. 비즈니스 구매자가 매우 높은 가격을 책정하는 경우는 거의 없습니다. 가격이 낮아지는 경우가 더 많습니다.